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塑造高端民族品牌 广泛参与国际竞争——专访拓斯达总经理吴先生

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     前言:
    两年,对于任何一个人或者一家企业而言,并不漫长。短短两年时间,拓斯达,从一家行业内初露头角的设备制造厂家,一举成为业内客户群最大的领导品牌之一。
    是什么给了企业如此惊人的发展动力,足以令行业为之侧目!

    是什么让一家企业用不足7年的时间,完成了行业普遍需要20年才能完成的发展历程!

    带着这些疑问,《国际塑胶》诚邀东莞市拓斯普达机械有限公司总经理吴丰礼先生接受我们的专访,让他来为我们诠释行业内最大的奇迹。

   突飞猛进 续写行业新篇章

   本刊记者:您好!非常荣幸能够再次邀请到您接受《国际塑胶》的专访。从2010年采访至今,贵公司又经过了两年的快速发展。在此还请您就贵公司这两年的发展变化给《国际塑胶》的广大读者做一个简单的介绍?

   吴总:你好!2010~2012年对于拓斯达而言,是非常重要的跨越之年,企业的市场定位从原来的辅机设备制造商升级到自动化整体解决方案运营商。对我们而言,市场定位的转变不等同于一般的改弦更张,而是发展战略的延续,不是为了让口号更加响亮,而是重拳出击真抓实干。

为了顺应新的形势,首先必须改善产业链结构,对我们而言,重点提升以下三个方面:
   1、研发为王。成立了研发事业部,研发人员规模从过去的十余人发展到现在的四十余人,学历也集中在本科以上学历,更为重要的是普遍具有5年以上行业经验。一流的研发能力是企业高速发展的发动机。
   2、拓宽产业链。之前我们有一些薄弱环节,例如自动取出系统(机械手);在当时条件下,选择代理或合作开发似乎是不差的选择。然而,技术领域始终受制于人。这与企业的核心理念相悖,为此我们克服重重困难,最终从伺服控制到整机制造,成果完全自主!2011年五轴机械手下线,标志着市场定位升级成功。
   3、技术成果。拓斯达倾力塑造高端民族品牌,在这个过程中,我们逐渐体验到,越往上走,市场空间看似越来越大,技术壁垒越来越深。为此我们加紧知识产权项目,仅在2011年就取得了15项专利,5项产品高新称号,并且作为研发战略持续推进。
   值得一提的是,我们的一系列革新措施符合终端用户的需求,企业前进的步伐没有放缓,延续甚至超过了前五年的高速发展。在此期间,厂房扩建和加工设备升级等工作顺利完成,实现产能配套,先进的管理和人才梯队建设等工作也卓有成效。

让工业文明回归自然之美

    本刊记者:一直很欣赏贵司的一句话——让工业文明回归自然之美。不同的人对此有不同的理解,今天还请您为我们诠释一下这句话的真正含义是什么?

    吴总:“让工业文明回归自然之美”是我们的品牌主张,也是刚才所提“自动化整体解决方案运营商”的传承和加深。我们定义为拓斯达的品牌主张,可以直接理解为价值主张,它符合社会的发展趋势,因为未来的需求,特别在工业制造领域,主要来自趋势引导而不是个人偏好。我们所谓主张,非关强制接纳,意在换取共识,实际上在跟大量用户的沟通中具备普遍的共识,我们必须强调,这种趋势并非遥不可及,很多人有能力也正在积极推进这项事业。这句话本身是我们参照了很多社会发展学的专著之后归纳出来的,不能说诠释,我只是简单谈一下自己的理解:
社会在不断的进步,工业文明一直是我们追求的目标和方向。我只是希望通过我们的科技创新,技术研发来达到一个可以用设备去取代人的,真正达到自动化的工业文明程度。人是最有灵性最有智慧和感情的动物,不应该在流水线上日复一日做着简单的、重复的、枯燥的工作。我们希望通过我们的技术革新,用我们的设备来取代人力,把低端的劳动力解放出来。当然,这也可以逐步摆脱很多企业家一直忧心的难招、难管、难养、难留的人才荒局面。最终目的就是通过技术研发,让设备去完成各项重复的,枯燥的,繁重的,危险的,环境恶劣的工作,把人力解放出来,在更理想的环境下做更有价值的工作,真正达到人与自然之间的和谐。
    未来拓斯达研发的方向即节能环保和自动化。我们追求的就是科技与人之间的完美平衡,完美融合。

    商学院星光闪耀 优秀人才比比皆是

    本刊记者:在这之前,我们也了解到贵司商学院的成立。商学院成立的目的是什么?目前,商学院的发展如何?
    吴总:商学院的成立,其主要目的有两个:
    第一,内部机制——培训和互动,体现人文关怀,尊重员工,培养人才,同时也为企业积累智慧和财富。
    第二,外部机制——交流和探讨,寻求深度协作,连接产业上下游,提供基于最终用户的理想解决方案。
    我个人认为,好的企业必须有好的产品,好的产品又需要三个条件——最好的设计理念,最好的执行标准和最好的操作人员。所以操作人员的素质、技能培养成了我们商学院发展的重中之重。通过商学院培养最好的员工,从而创造我们最优秀的产品。
    在这里特别提到华南塑料高端论坛。举办这个论坛的主要目的是:通过注塑行业的专家,来共同推进行业的整体技术发展。我们主要集中跟一些大型的注塑机厂商、一些比较具有影响力的专家合作,希望借助他们的智慧给我们广大的中端客户谈一些注塑工艺、自动化规划等方面的知识,同时也会共同探讨有关企业成长的相关话题。让现场的一些企业管理者、职业经理人乃至总经理从技术、管理等方面都有所提升。
    这个论坛的举办,我们会完全从客户的立场出发。每一个议题的选择,我们都会通过民意调查来确定。我们会根据所定议题范围去邀请主讲方提供相关内容。总之,我们的技术交流论坛是尽可能围绕客户所感兴趣的主题去探讨,希望能给客户的发展带来帮助。

    本刊记者:我相信华南塑料高端论坛是对于贵司以及客户的发展都是非常有帮助的,那么论坛的举办有着什么样的背景呢?

    吴总:当初有很多客户到我们公司来参观,都提出现在在发展中的一些困境。对于客户的难题我们做了一个总结,基本集中于几个大的方面——管理层面难以提升,技术瓶颈,人员规划等。
    结合客户在发展中遇到得这种种难题,我们就开始着手考虑通过什么样是方式来帮助他们。也正因如此,华南塑料高端论坛诞生了。
    我们这个论坛的主要意义就是——第一,专业的分享,专业的交流;第二,同行业之间的交流,同行业之间相互探讨的机会;第三,通过学习让大家对未来的发展趋势有共同的认识,与时俱进。
     通过过去这么多次论坛的成功举办,我们也意识到这个论坛的诞生是符合行业发展的。到现在为止,甚至会觉得这是行业发展不可或缺的。

    本刊记者:华南塑料论坛的召开也是随着时间的推移日益成熟,接下来在论坛的举办方面有哪些计划?

     吴总:目前,我们论坛举办的周期是两个月,每次根据课题范围会邀请大约100名终端客户。
     接下来,我们还将一如既往将论坛不断发展下去。我们会选择不同的、客户感兴趣的课题跟客户去分享。
     我们公司的愿景就是“塑造高端民族品牌,为推动世界塑胶技术的不断发展而持续努力”。围绕这个愿景,希望通过我们的努力,为注塑工艺或者说整个行业的发展起到推动意义。

树立民族品牌 参与国际竞争

     本刊记者:刚刚您提到“民族品牌”,拓斯达所有产品作为业内比较具有优势的产品,在国外的市场有什么样的发展和规划?
     吴总:从2010年开始,我们就着手打造外贸事业部。虽然国外市场非常大,但是我个人认为要在国外市场扎根,而且不断壮大,基础事业是非常重要的。我们通过两年努力,已经通过了CE认证,而且设计方面也在进一步参考欧洲方面的要求。我希望,我们的产品走出去是往标准化延伸的,走出去可以带给中国人骄傲和自豪的。相信只有更好的产品才能走出去,才能跟世界一流的品牌去做一个良性竞争。

    本刊记者:不论什么产品,现在在外贸市场也存在一定的压力和竞争。在经济低迷的大环境下,面对竞争激烈的市场环境,您会采取什么样的措施来赢取更大主动?

    吴总:我相信,机会一定是掌握在有准备的人手里。当一扇门关闭的时候,也会随之打开一扇窗户。在整体战略不变的大方针下,我们的市场策略也会根据大环境不断调整。过去的七年,拓斯达是全球同行业成长最快的企业之一,我相信如果我们继续抱有同样的努力和精力发展下去,再过七年,我们一定也可以在国际市场,在外贸事业上取得和过去七年一样乃至更大的进步。

    本刊记者:贵司现在在行业内的知名度也是越来越高,产品方面也是备受客户欢迎。客户群体也越来越庞大。请您给我们总结一下总体的优势在哪里?
    吴总:拓斯达研发的产品,是符合人性化的。我们的产品从标准化、大众化往自动化发展的。在这方面,我们力求做到人无我有,那是创新;人有我精,那是品质;人精我全,那是规模。所以我希望在未来的竞争当中,坚持走在行业前列,尽可能的做一些创新性的,比现有标准更高的设备。

    本刊记者:为让拓斯达在今后的发展中赢取更大的市场和更大的竞争,目前有哪些规划?
     吴总:我们的规划离不开两个字——研发。研发,是公司未来战略的核心。在今后的发展中,我们会更加注重人才引进、品牌推广以及研发为王的核心的地位。我们会继续夯实我们的研发团队,并建造一个自动化的应用工程师队伍,真正实现一个产品从标准化到未来的自动化跨越。

     编后语:
    从吴总的话语中,我们依然能看到他对拓斯达未来发展的无限信心。气宇轩昂的他,总是能够给行业朋友带来更多的鼓励和干劲。愿拓斯达在吴总的带领下,在下一个七年,能够锻造出更骄人的成绩。期待每一个精彩,《国际塑胶》与您同行!

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