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专注品牌 专心服务 成就专一泛达——访台湾泛达仪控有限公司经理吴渊源先生

集萃塑胶网  http://www.ccedip.com  发布时间:2017/4/6 9:41:36 阅读:

    【集萃网观察】

 

   

    前言:

    在竞争日益激烈的行业里,每个企业都有它自己独有的生存模式。社会在进步,时代在发展,要如何才能在激进的行业大军浪潮中脱颖而出,这关系到的不仅仅是企业生存的问题,而是我要比谁都要过得好。如今,互联网迎来全盛时期,作为企业该如何迎合时代的潮流,乘风破浪,激流勇进,这值得每个企业深思。记得去年,我们有幸邀请到台湾泛达仪控有限公司(简称“泛达”)吴总接受采访,一起探讨了关于企业生存发展问题,时隔一年,今天,我们倍感荣幸继续对话吴总,这一次我们一起探讨关于泛达企业生存以外的事情,欲知详情,请看以下详细专访内容:

 

    本刊记者:吴总,您好!很高兴能再次邀请到您作为《国际塑胶》/集萃塑胶网的特邀嘉宾接受采访。时隔一年,贵公司的发展有哪些新惊喜?

    吴总:我们泛达公司在仪器仪表工控行业已经有近20年的发展历程,但面对市场的发展,客户的需求,我们仍然不断的自我提升、自我发展,这一年主要有两大计划:

    一、扩大海外市场,在国外建立分公司——计划2015年在国外开设分公司已在实施。尽管全国各个地区及海外都有我们的服务网点,可是服务网点毕竟是不完善的,局限性太强,限制“PAN-GLOBE”品牌的更好发展,所以我们今年的目标是在海外创建分公司。随着行业的不断快速发展,我认为开创新公司,拓展新市场是今年的迫在眉睫的任务之一。

    二、为提升专业品牌,提高品质安全水平,满足客户的国际安全检验需求,公司产品进行专业认证。我们“PAN-GLOBE”品牌产品电加热控制器已通过美国安规UL认证——这在国内可控硅制造行业属首创。通过美国安规UL认证则意味着我们产品的样品满足UL的所有安全要求,产品质量得到国际的进一步认可。在品牌意识极度敏感的现今,企业产品质量稳定还只是基本,如何让“PAN-GLOBE”品牌进行深度推广才是至关重要。

    注:UL是美国保险商实验室(Underwriter Laboratories Inc.)的简写,是美国最有权威的,也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。

 

    本刊记者:泛达作为一家资本雄厚的公司,每年都有不少优质的新产品面世,请问今年贵公司有哪些重点推荐的产品?这些产品有何特点和优势?

    吴总:今年主要重点推荐的产品有仪表M900系列、R-2000系列以及可控硅有S-TYPE系列。这几款产品的功能强大,广泛应用于橡塑胶、窑炉、鞋机、电线电缆、PCB板等行业;这几款产品的通讯已全面升级,与市场支持MODBUS-RTU通讯的上位机能够完全兼容。

    M900系列高性能控制器产品特点:
    控制精度高:取样时间150mS,测量误差〈±0.2%FS,冷端补偿误差±1℃(0-50度
环境内)升温斜率段可引入变增益控制减少跟从误差,采用等待措施减小恒温段运行时间误差。

    操作设置容易:显示功能使用一体化模块式显示器:过程值(PV),设定值(SV),输出阀位值(MV)在调试运转时可同时进行监控。

    多种通讯方式:RS-485主从机通讯。MODBUS RTU通讯,主从控制+RS485。MODBUS RTU对上位机

    RC-2000系列控制器产品特点:
    小型(22.5×75×94.5mm),导轨安装,带显示功能
    提供多种输入信号,采样周期为150ms
    最新AT算法,在热工系统中AT演算不会失败
    有斜率启动除湿控制功能
    多种警报模式功能
    可选择PV,SV或MV传送功能
    可选配Modbus RTU通讯或主从通讯
    作为温度,压力,流量,液位,位移的检测转换和控制,报警
    可以与PLC,DCS等系统配套使用

    S-TYPE系列智能可控硅产品特点:
   
1、S-Type智能可控硅,在工业中应用于窑炉、热处理、电气高温炉、高周波

   机械、电镀设备、印染设备、涂装设备、射出机、押出机等等
    2、负载及环境的不同有各种不同的控制模式及各种追加配备如相位控制,分

配工零位控制。
    3、S-Type智能控制器的可靠度
    4、防超调模糊控制功能
    5、免费提供通讯监控软件
    6、数位一体化节省机箱空机,安装配线时间,更可提高设备档次

   
 

    本刊记者:如今,泛达因为产品口碑渐高而销售量日益扩大,您认为顾客选 择贵公司产品的理由是什么?贵公司是如何处理好品牌、品质、服务之间的关系,以求得企业可持续的良性发展?

    吴总:经过这么多年的努力,泛达品牌在行业内已经得到一大批客户的认可和信赖,我们的产品种类繁多、功能齐全,能够满足不同客户或同一客户的多种需求;产品质量稳定;售前、售后服务到位,这些都是稳定客户群的因素。关于如何处理这三者的关系,我认为,泛达品牌需要稳定的品质与一流的服务打造,需要不断的创新来发展,在这过程中,用户的想法、要求就是我们的目标,严格要求公司的产品制作流程、检验流程,从而提供最优质的产品,需要尽可能解决客户的燃眉之急,更重要的是能帮助客户,让合作客户全程无后顾之忧,让我们的业务员在第一时间为客户提供便捷及时的服务。

 

    本刊记者:据悉,如今贵公司已经在国内外有二十多个销售点,并且销售据点在不断地增加中,请问贵公司对销售点提供了哪些有力的支持? 如今已经进入了互联网时代,网络销售的市场份额也反映了企业的竞争地位,对于网络销售的推广方式,您是怎么看的?

    吴总:对销售点的支持,我们会定期对各销售点的人员进行技术培训、新产品介绍以及业务经验分享,增强各业务人员的软实力;当然,另一方面,就如你所说的,网络推广已是各企业的一种常规推广方式,当然我们也会跟随行业的发展趋势。2013年年底我们公司与培训机构合作,请老师驻厂对公司业务和管理人员做《微信营销》专业培训;2014年初公司建立微信平台,积极处理业务以及客户的疑问与咨询,给他们提供有力的支持。当全民进入互联网时代,作为企业就不得不运用互联网思维来改变企业命运,我认为新媒体时代的生意链一定都是基于互联网思维的,未来的企业发展的兴衰一定跟互联网营销有关。当然,作为目前来讲,虽然说互联网思维会给企业带来了很多新销售机遇,但是作为曾经以传统模式赖以生存的企业也不能丢掉原有的传统营销方式,随着网络时代的来临需要传统业务加网络销售才能让企业更加完善。

    本刊记者:作为专业制造仪器仪表的行家,仪表的应用极为多元化,您如何
看待仪器仪表在塑胶行业今后的发展趋势?去年曾了解到贵公司产品有要进军石化、军事、楼宇自动化等其他行业的计划,如今一年过去了,在这方面贵公司的进展如何?

    吴总:仪器仪表在塑胶行业的控制已经日趋成熟与稳定,目前在行业的突破在于操作的简易化。随着数字电路和计算机技术的发展,仪器仪表将逐渐向模块化加人机方向发展。过去一年,我们针对石化、军事、楼宇自动化等行业开发了专用机型(M900系列、R2000系列等),目前使用的客户反应效果良好,今年将继续扩大在这几个行业的推广,继续进行深度的品牌推广。

    本刊记者:我们说,市场的潜力是无限的,您对企业未来在大陆的发展有什么样的规划与展望呢?请分享一下。

    吴总:首先,一个企业想要得到长足发展,产品必须打破墨守成规的思维模式进行创新,尽最大可能缩短产品的更新周期,我们将优化传统行业机型的应用,开发新行业的机型,扩大产品的应用行业范围,建立覆盖各区域的销售点,为客户提供更优质的产品与服务。另外,就像我前面提到的,随着行业的快速发展,互联网思维的全面渗透,我们将优化各种服务、销售方式,将行销、保修、技术服务与责任及责任区域完全结合串联,以传统与互联网相结合的推广模式“泛达”品牌产品触角深入到全国海外,成为真正的企业集团公司。

    公司简介:台湾泛达仪控有限公司专业制造微电脑温度控制器计数器、定时器、温度传感器(热电偶,热电阻)、SCR功率调节器及其它各类电工仪表等工业产品;泛达有自己的“PAN-GLOBE”品牌,东莞工厂万兴鸿电子(深圳)有限公司东莞分公司拥有5条现代化生产流水线,专业设备超过百余套,产品类型百余种,各种认证均符国际标准,并在上海成立了研发中心及全国各地设立20多个办事处及服务网点,是集研发生产销售于一身的规模企业。

    编后语:

    俗话曰:识时务者为俊杰。在如此变幻莫测的时代里,能懂得抓住时代的主流就能赢得胜利。对话吴总,我认为他的品牌意识,互联网意识与行业发展的趋势不谋而合,以他缜密的思维及敏锐的洞察力及时对企业做更多更具前瞻性的计划,完美诠释何为识时务者为俊杰。我们常在争论时势造英雄还是英雄造时势均无定论,依我看,没有英雄什么时势都没有,英雄才是灵魂,就像企业一样,没有了核心的领导,企业谈何有美好的未来。所以,领导力才是关键的灵魂。

来源:集萃塑胶网
 



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