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抱敬畏感恩之心 走稳健进取之路——访佛山海阔塑料机械有限公司徐维军总经理

集萃塑胶网  http://www.ccedip.com  发布时间:2016/12/27 14:44:23 阅读:

    【集萃网观察】

佛山海阔塑料机械-徐维军总经理

    前言:

    现今企业的发展竞争越发激烈,如何在激烈的市场竞争中获取可持续发展的能力是每个企业都要面对的难题。作为塑胶行业的一份子,佛山海阔塑料机械有限公司(以下简称“海阔”)在挤出设备行业内发挥着龙头企业的作用,其作为模范企业存在,在行业中具有一定的地位。海阔如何在发展中寻求创新?如何在严峻的市场竞争格局下脱颖而出?如何看待片板挤出机械的发展趋势?佛山海阔塑料机械有限公司的徐维军总经理给集萃记者详细答案。以下是专访的具体内容:

    本刊记者:徐总您好,很荣幸邀请到您接受集萃塑胶网/《国际塑胶》的采访,首先请您向我们简单的介绍一下贵公司目前的发展状况。

    徐总:佛山海阔塑料机械有限公司成立于2007年3月,全体员工经过8年的打拼,经历从无到有、从小到大的艰辛历练,经过多年发展,海阔以稳健为经营特色,以技术为立足的根本,为客户解决问题并创造价值。现已在业界成功树立了自己品牌形象,同时凝聚了一批志同道合的行业精英;在市场竞争格局中,佛山海阔塑机不断强化自己的产品理念及经营特色,与客户共同提升,已成长为国内有竞争力的中、高端片、板、膜设备优秀而专业的供应商。

    海阔的EVA光伏封装膜高速挤出生产线,无论从技术水平还是市场占有率角度看,目前都处国内领先地位。

    本刊记者:贵公司是一家专业生产EVA膜、塑料片(板)等挤出设备的企业,请问贵公司目前主要销售的产品有哪些?这些产品的优势性能主要体现在哪?

    徐总:海阔销售的产品主要有:流延膜生产线,如EVA光伏封装膜生产线、EVA(PVB)玻璃夹胶膜生产线、EVA(PEVA)透明膜及压花膜生产线等;去年我司在老客户的信任与支持下,还成功开发了PE透气膜高速生产线,客户试用之后,赞誉度颇高;片材挤出设备:PS、PMMA、PC、PP、PET光学级片材挤出生产线,包括有镀镜底片生产线、导光板生产线、散光扩散板生产线等;厚板线:PP、PE高端厚板(40MM)生产线。
    海阔是国内较早从事光伏封装膜及玻璃夹胶膜装备制造的企业,同行业的国内主流厂家几乎都采用佛山海阔塑机的设备,如今,成熟、专业的海阔早已成为了行业的标杆。海阔成立以来,始终以光学片材生产线为主打产品,在华南市场拥有极好的口碑与极高的占有率。海阔开发的透气膜生产线有效解决了单向拉伸及微张力高速收卷的技术难点,首条生产线投入使用以来,故障率低,成品品质通过了最苛刻的检验,这就是海阔产品的优势所在。

2800PE透气膜高速生产线

    本刊记者:市场占有率对于一个企业的重要性不言而喻,您能告诉我们贵公司产品的市场主要是哪些地区?未来重点发展哪些市场?

    徐总:佛山海阔塑机产品的主要市场在于国内,具体集中在华东以及华南地区,目前也正逐步发展到华北、西北等其它地区;同时我们的优势产品,如EVA光伏封装膜设备也走向了海外市场。未来我们将继续深耕国内,增加市场占有率是我们的目标。

    本刊记者:由于光伏行业的苛刻要求,对EVA生产设备的要求非常高,“产品零故障”是海阔塑机一直执著追求的质量目标,请问在产品质量方面,贵公司是如何保持设备稳定性的?

    徐总:“海阔”名称来源于英文high quality,即高品质的意思,高品质首先是海阔团队的共识与追求,并体现在公司全方位的运营工作中。

    从技术角度来说,海阔求新但不冒进,只做有把握的事,宁愿让客户在海阔设备中发现意外惊喜也不为了接单而夸夸其谈。创新风险我们会在企业内部消化,推向市场的一定是成熟的产品。

    一直以来,海阔将技术、生产制造及供应商等方面的管理作为企业是否稳健发展的首要考虑因素。海阔认为,质量是关键,我们看重质量,不会为短期的利益而对产品质量的要求有所松懈,甚至不介意增加更加高的成本来严格控制并保持产品质量的稳定。当然,人无完人,任何事情都不会是十全十美,对于小部分用户对产品的投诉,我们采取积极严肃的处理态度,并承诺在以后工作中保持持续改进,最大限度减少投诉率,向“零投诉”的目标迈进。

    市场竞争是残酷的,对市场竞争秉承敬畏之心,对海阔的客户保持感恩之念,海阔始终如履薄冰的履行质量承诺。 

    本刊记者:如今,竞争越发激烈,同行之间对客户群体资源的竞争的方式更是各施奇招,请您谈谈,贵公司如何保持客户群的稳定的?在推广方式上,贵公司是如何做到更胜人一筹?

    徐总:良好的市场口碑是海阔最好的营销方式。市场竞争是残酷的,但也是合理公平的。在塑料市场蓬勃发展的今天,完美的一单履约往往会带来数单新合同。而有所诟病的合作,往往存在致命的影响。海阔有一定的技术能力,希望和客户建立长期的合作关系,能真诚为客户利益考虑,与合作者互惠共赢,形成良性发展。目前为止,海阔所有客户的忠诚度很高,海阔的很多新产品、新技术没有客户启发与支持是很难完成的。在此,真诚感谢在海阔前进的道路上给予支持与信任的所有朋友。

    本刊记者:据悉,全球范围内EVA胶膜设备的供给呈现出少数公司主导的竞争格局,请问贵公司是如何在此市场竞争格局下脱颖而出的?

    徐总:海阔目前所取得的成绩都是承蒙客户的厚爱。海阔与国内同行相比,率先发掘了EVA膜市场,并牢牢把握住了EVA膜生产设备的先入优势,始终保持研发的投入,掌握了核心技术并成功申请专利,这是海阔EVA设备能始终保持行业领先并取得较好市场业绩的主要原因。海阔规模不算大,进入市场时间也不长,海阔不追求全能,专著于做具体细分局部市场的单项冠军是我们的追求,希望能在细分市场方面取得突破。虽然市场空间足够大,但技术完善进步之路还很长,海阔不盲从而争热点,不计较短期得失而失去自我。


    本刊记者:据了解,贵公司一直以做“中国最专业的高品质片板设备制造商”为最高的经营目标,对于这样的目标的设定,在这发展的过程中,您觉得哪些方面最让您觉得有挑战性的?关于片板设备,您能简单地给我们讲讲它的现状及未来趋势是怎样的吗?

    徐总:当前的世界制造业潮流已进入工业4.0时代,中国已高速发展数十年,市场也已进入相对成熟期。每个企业都不希望在新技术大潮中落伍,这对于包括海阔在内的所有企业本身来说都是严峻的挑战。目前国内的片板挤出机械制造水平与发达西方国家相比还有一定的差距,特别在制造细节、自动化及稳定性方面;创新性不足更是中国制造的短板,但中国有世界少有的不断增长的广阔市场与无穷的市场竞争活力,这为片板挤出机械制造水平的提高提供了强有力的支撑。海阔希望在学习追赶过程中能在具体的细分领域中有所突破,在量的积累过程中寻求质的突破并坚持差异化发展,希望做个特色十足的企业。

    海阔今后会持续重点关注光学片材设备与特种薄膜设备领域,在自动化与设备性能品质方面作进一步创新提升,为中国创造作出自己的贡献。

    本刊记者:俗话说:“凡事预则立,不预则废”,合理的规划有助于企业更好地发展,请问贵公司未来三到五年内有什么样的发展计划?

    徐总:过去的八年,海阔主要是在进行行业立足、空间拓展与技术积累。企业未来几年将进入成长期,海阔会继续稳健经营,追求高品质量的同时健康成长。海阔将加大硬件投入,构建独立的创新研发试验平台;履顺团队的激励机制,进一步搞好团队建设;进一步拓展市场,我期待用五年左右时间,让佛山海阔塑机成长为中等规模、极富技术底蕴的行业标杆企业。

    编后语:

    作为挤出设备的龙头企业,佛山海阔塑料机械有限公司始终坚持立足技术、客户至上、稳健经营的理念,依旧踏踏实实、不骄不躁的走好每一步路;对话徐总的过程中,他对行业未来趋势的中肯分析,则体现了作为一个大企业领导人实时关注行业发展动向和趋势,以便于对企业方针作出适时调整的前瞻性思维,我们有理由相信,在徐总的领导下,海阔今后的发展将会“潮平两岸阔,风正一帆悬”,海阔也愿与客户携手,促进行业共进步!

来源:集萃塑胶网



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