二维码入口
手机版塑胶网
官方微信
手机版APP(安卓)
您当前位置:集萃塑胶网塑胶展会→展会知识 →详细内容
【字体: 】      

展会电话招商:要抓牢企业心理

集萃塑胶网  http://www.ccedip.com  2013-5-16  阅读:

    【集萃网观察】 电话招商是展会成功的一部分,组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样。在推销之前,只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性。其实,只有真正地了解企业的心理,在电话招商中才能最终获得组展的成功。

  企业需要展会,希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看,他们首先对展会能否做成功抱有犹疑心态,如果我们在招商时与企业隔得太远,则成功率就会大大降低。所以,在进行招商时,要很好地把握企业的心理距离。

  那么,如何抓住企业心理呢?电话沟通正是将信息传达给企业,所以在电话与企业交流时首先要了解客户,将展会招商信息变成有效的帮助策略,真正打动企业。第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法,根据企业反馈信息不同,招商人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。

  长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律:没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好,其实客户真正关心的问题并不是展会如何好,而是展会如何能让他赚钱、受益,招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商,关键是要了解企业,了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么,在此基础上,针对性地告知,才能打动经销商的心。

  而其中招商成功的关键就是对企业要真诚,沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划,不能不切实际地胡吹乱侃,让企业在听了详细的分析计划后,感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么,招商的成功也就是顺理成章的事了。假如企业认可展会,但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度,作为招商人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广,更重要的是拓展原有的市场等,纠正企业错误的观念。

来源:互联网



顶一下()
踩一下()
声明:所载此文出于传递更多信息之目的,并不意味赞同其观点或证实其描述。数据仅供参考!
0
收藏此页】【打印此页】【返回】【顶部】【关闭本页
集萃网版权与免责声明:
1、凡本网注明“来源:集萃塑胶网”上传的所有内容:文字、图片和音频视屏等稿件,版权均属于本网站,未经本网授权,任何媒体、网站和个人不得转载或以其他方式使用注有“集萃塑胶网”的所有信息。若要转载,务必取得本网站的许可(客户服务),并要注明来源。如若违反上诉声明,本网必将追究相关法律责任。
2、本网转载的其他文章,都注明了来源。本网转载是为了传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。对于要转载此类文章的媒体、网站及个人,必须保留本网注明的“稿件来源”,若有擅自篡改来源,均与本网站无关,其转载者自负法律责任,同时本网也必将依法追究责任。
更多相关文章

展会预告

展会资讯

商机速递